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干货分享:如何高效建立自己的人脉资源!

永远不要在无聊无趣的人和事上,浪费一点点精力和时间!

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人脉,可以算作是一种稀缺社会资源,也是竞争优势的一种。经营人脉的能力,是一个人处事成事的重要能力。

成功有效的人脉管理,会为你的发展赋能助力,人脉就是财脉;

而失败的人脉管理,会让你陷入无休止的疲于应付的无效社交中。

一、 何为真正的人脉

人与人之间所有的交集,绝大部分都可以归结为两种连接纽带:情与利。

没有任何交情也没有利益关系的,都可以算作是路人,即便彼此很熟悉,这一类关系保持不即不离的礼节性接触和相处即可。

除了血浓于水的亲情和相濡以沫的爱情以外,大部分的关系都是掺杂着交情和利益,或者是纯粹的利益关系。即便是多年的老友,也讲究个志同道合、互帮互助。

纯粹的交情是可遇不可求的,一味索取利用的关系也是不长久的。

社会的资源本来是互补的,所以人脉本质就是价值的等价或溢价交换,还有资源的互补互惠。无价值无人脉,无交换无人脉,无资源无人脉,不然通讯录上的联系人只是个姓氏符号。我们既要有血浓于水的亲情、志同道合的朋友、淡如水的君子之交,也要有可以各取所需的关系。人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你和认可你,并且彼此有利益的连接点。

有等价交换的价值,有互惠共赢的机会,这才是人脉!人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。只有可持续互相产生价值的关系才叫人脉,其余的都叫联系人!

二、 远离低质量的无效社交

理想的社交是你有故事我有酒;可现在绝大部分社交都是你有垃圾我有桶,这就是低质量的无效社交!

有的人每天忙于辗转在各种社交场合和圈子,貌似左右逢源结识了很多人。其实很多人只不过是点头之交,泛泛之交,彼此之间相识相聚,然后在一起吃喝玩乐再调天侃地,在这个过程中你似乎很轻松很快乐很满足,释放了压抑,表现了自己。其实你面对的大部分是一群同样无聊、迷茫、寂寞,需要寻找消遣的人而已。

狂欢,有时候只是一群人的孤单。孤单,也可以是一个人的狂欢!

我有很多朋友,我的人缘很好,我的社交能力很强,我很优秀很重要,我得到了很多人的认可。实际是根本没人记住你,无非就是彼此留了个联系方式而已!这些关系既不能锦上添花,更不能雪中送碳。不需要太久,又成为了陌生人!

更重要的是这种社交活动会把一个人麻醉并且上瘾,也就是社交依赖症。让一个人特别喜欢热闹,失去独处的能力和心境,不能耐下心来做自己的事,浪费了金钱、时间和精力,耽误了工作事业、学习充电和与家人陪伴的机会!所以要有自律自制能力,尽量远离和减少不必要的、不重要的、既不能谈心也不能谈事的应酬。

低质量的社交,真的不如高质量的独处!

三、 规划自己的人脉资源

总的来说,人脉资源规划主要包括以下步骤:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定人脉资源建立维系计划 。

这里主要强调以下几点:

1 将人脉规划融入个人发展规划

首先要明确自己的职场或者事业发展方向,因为毕竟人脉是为发展服务的。只有明确了发展方向,才能有的放矢的建立人脉资源。

多问问自己:我的发展方向和目标是什么?实现路径和计划是什么?在这个过程中,需要的资源有哪些?欠缺的是什么?阻碍是什么?人脉资源对发展的作用有多大?为了实现发展目标,需要哪些人脉资源的鼎力相助?现在得到了吗? 还需要哪些潜在的人脉资源? 这些人脉资源的获得需要花费多大金钱和时间成本?还要知道哪些人脉能给哪方面的帮助:可以帮助你学习知识、开阔视野、放大格局或者提升能力?还是了解更多信息、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?亦或是打通事业发展的阻碍、瓶颈或者关键通道?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。

2 有目的,有侧重点,有针对性,有前瞻性

在这里要强调和声明一下:并不是说所有交往都是要带着目的,一个利益熏心、唯利是图的人不仅不会有真正的友情,也不会有可以长期存在和合作的人脉!在人脉管理中,利用是个中性词,指的是彼此价值互换、资源互换达到互惠互利的合赢局面。人脉,不是找牌友凑场子,而是要根据自己的实际需要,有针对性的、侧重点、有计划的建立扩展人脉资源,为自己的发展成长助力!

比如一个刚入行的小白,这时候最需要的是找个引领自己的“师傅”,把自己领进门。所以这种情况下要针对本公司或者外公司以及业内的“前辈、老师”作为建立人脉的目标重点。还要把握好哪些人脉是现在就可以建立的,哪些是需要作为潜在人脉长期培养的。因为真正懂得建立人脉的人,是不留痕迹的,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个很自然、彼此都不设防、很轻松的事。

人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系,平时没有下工夫,临时抱佛脚,这种关系的养分不足。

3 设计平衡合理的人脉资源结构

人脉资源的结构要高效有效并且合理,多元化多层次的人脉资源结构,才能最大最广最久程度发挥价值。比如性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。有的人人脉资源结构太单一单调,导致了人脉资源的质量不高。造成圈子狭窄,信息闭塞,坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源,而忽视了未来的今后的人脉资源,结果随着职业和事业的发展以及环境的变化,造成关键时刻人脉资源缺位断档。

a、人脉资源要兼顾职业事业和生活。

不能只顾职业的发展,事业的成功,而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如,有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用,但是,他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手,你不应该忽视他们。

b、人脉资源要平衡义和利两方面 。

不能一味单单以是否有用作为标尺,这样很容易让自己变成一个见利忘义和唯利是图的人。

前面说过,一个不讲情义的人,会堕入无尽的欲望深沟中,没有人愿意和你合作,也不会有人信任你,和你交往。所以一定不要走入歧途,要有几个与利益毫无关系得性情朋友,一起分享一起分担,关键是还可以直来直去的指出你的缺点和不足,作为不断鞭策纠正你人生航向的灯塔。

c、人脉资源要重视个人成长的需要。

比如你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等,定期与他们交流,将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题,他们的片言只语可能会给你指点迷津。

4 人脉的深度、广度和关联度

在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度就是人脉资源的质量和层次级别,人脉的广度就是人脉资源覆盖的范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉资源与个人发展的相关性、契合度。

人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,学会利用现有的人脉资源,去拓展更多的人脉资源,从长远考虑,不要有人脉“近视症”,需要注意长期性、动态变化、成长性和延伸空间。

四、社交象限:盘点透视自己的人脉

有人把社会关系资源分成政府行政、金融法务医疗、业内同行、技术技能、思想智慧、媒体、客户、领导上司和同事下属等类别。

其实我们所有结交的联系人和关系人,都可以通过“社交象限”来划分。

用关系的亲疏远近和价值高低来划分四个象限,把所有的关系对号入座,就会简单快速又直观的盘点透视,从而有的放矢的区分对待,毕竟80/20定律在人脉管理中也同样存在(80%的人脉价值来源于20%的人脉关系)。

第一象限:亲密 高价值;

第二象限:生疏 高价值;

第三象限:生疏 低价值;

第四象限:亲密 低价值;

第一种和第四种属于联系比较紧密的强关系。一般是你的亲朋好友同学,或者同事、合作伙伴、业务往来的关系等。

对于第一种关系要重点经营,认真维护。对于第四种关系要保持正常的交往,以诚相待,一旦有机遇既可以变成高价值的资源。

第二种和第三种属于联系比较生疏的弱关系,一般是新结识的新朋友、新同事,一面之缘,偶然认识或者某种间接关系等,交集很少,彼此又很陌生,并且保持潜意识的防备和心理安全距离。

对于第二种关系,要多创造和寻找机会交往,逐渐熟悉,降低彼此的防备,提升彼此的认可度和信任度,作为人脉资源的储备,争取发展成为强关系。

对于第三种关系,保持不即不离的礼节性接触即可,不需要投入太多精力。

人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

有些时候只能靠着自己的核心能力和优势,加上已有的一些弱关系或较强关系,不断拓展自己的弱关系圈,并用独到的眼光进行甄别,将其中的少数几个努力发展为可靠的有价值的较强关系乃至强关系。

五、 建立自己的人脉资源库

有一个理论称为六度理论:世界人不论你想认识谁,只要通过六个人就可以联系到。

在人脉资源规划和社交象限盘点的基础上,有选择的逐步建立自己的人脉资源库,像投资理财对待存折一样,慢慢积累额度。

1 梳理自己的联系人

从近到远,从亲到疏,从低到高,从单位内部到外部,从业界内到业界外,按照几条线索,梳理出你认识的所有人。

一般的联系关系包括朋友、同学、同乡、同事、领导、客户、合作、同行、业内外往来以及政府关系以及各种社交圈子。除了现有的关系,还要不断拓展自己的联系人。比如参与各种团体组织、社交圈子,或者通过被人引荐,以及在互联网时代,可以利用一些职场社交软件(比如领英、赤兔和脉脉)。

2 评估自己的联系人

结合社交象限和自己的发展规划,以及自己的优势劣势,评估和区分联系人。

主要梳理出四大类:一类是有价值的有资源 ,需要重点维护的,二类是与自己有竞争、有利益冲突或者有嫌隙,需要谨慎对待的,三类是与自己根本不在一个频道并且毫无交集,需要疏远的,四类是自己欠缺的人脉资源需要扩展的。

3 了解自己的联系人

一是联系人的人品、职业、资历、能力、兴趣、性格、偏好、风格、优势等基本信息;

二是联系人的社会资源、层级、圈子、影响力、号召力、口碑以及与圈子中其他人(或者圈外大人物)的或亲或疏、或好或坏的关系;

三是找到自己和这些人的共同点、差异点,自己可以为这些提供的资源、这些人看重自己的资源,可以是能力,可以是性格,可以是兴趣等等;

六、 维护管理人脉资源

前面说过,人脉资源和投资理财和存折储蓄一样,需要有效的管理,以实现变现、保值、增值。

稳固的人脉关系不是记忆力,而是靠经营的。

1 你若盛开,蝴蝶自来

当你的能力、地位、资源配不上你的社交野心,你所做的不过是无效社交。所以要想有稳定的优质的人脉资源,首先要让自己变得很值钱,并且有人格魅力,赢得别人的认可和信赖。

人脉发挥作用是需要能力和实力打底的,能力是1,人脉是1后面的0。低等的人脉是由认识而来的,中等的人脉是置换资源和价值的,上等的人脉是你吸引过来的。

2 有原则有底线

既要坚持互惠互利、分享分担、重情重义、诚实守信的原则,又要守住合法合规的底线,有些时候也要学会拒绝。只有见得着阳光的关系,才能开花结果。不要轻信任何人,要有自己的判断力。发展人脉同时,要注意保护好自己。

3 公平相处 区别对待

关系是分三六九等的,既要公平坦诚的一视同仁,又要分层次的区别对待。最大的公平就是分人分事分场合分时机。有个说法是:一个人的整体水平,几乎是和他最亲密的5个朋友的平均值。不排斥朋友,但要谨慎选择朋友。

有重点、有针对性、有策略、有技巧的对待和处理不同人际关系。

4 打造圈子实现增值

有个著名的155人的黄金人脉圈说法:最好的人脉圈的组成为:命友5人 密友50人 好友100人。

命友5人:这是你人生中非常重要的人;

密友:个性相似、有智慧、有专业能力,能够相互创造价值的人

好友:记录与他相关的重大事件,包括节日、生日等。

打造自己为意见领袖的优质圈子,是人脉精准扩展和快速增值的捷径。

5 定期盘点 灵活调整

定期盘点总结自己的人脉资源,哪些该加深加固,哪些该修复,哪些该扩展,哪些该删除,哪些该重新评估,还有哪些该调整策略。

只有这样,你的人脉资源才会保持优质又有价值。

6 四点忠告

要重视人脉,但是不要过度迷信和依赖人脉!

要经营人脉,但是不要忘了陪伴家人和老友!

要扩展人脉,但是不要有了新朋友,忘了老朋友!

要利用人脉,但不要贪得无厌欲壑难填!

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