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「电商创业路」掌握这七条规律,让我收获了千万的年销售额

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1、商业万能公式:销售额=流量X转化率X客单价。任何一个商业模式都是在优化这右边的三个变量,让销售额更高。比如网红为什么带货那么厉害,本质上网红比普通人厉害的就是掌握了大量的粉丝,再加上粉丝对网红的喜爱信任就会有很高转化率,销售额就起来了。

2、流量池思维。无论线上线下实体店本质上我们生意里很大的一部分成本来自于流量成本,能低成本获取精准客户尤其重要,最低的成本在于建立自己的流量池,这里可以延伸到私域、品牌、IP。

3、注重长期价值。短期红利可以让你短时间内赚钱,但是眼光要放远,应该投入更多时间到长期有价值的东西,不然你的创业永远都是从0开始。

4、产品附加值。赚钱就是赚信息差,大多数生意无论线下、线上都是如此,产品低买高卖。所以除了提供价格越来越透明的产品外,你需要提供其他的价值,比如情绪价值,体验价值等才更能留住人。

5、圈子思维。这里包括分享跟学习。分享可以让你成为这个行业的明星,成为引力场。学习需要你进入这个行业的牛人圈子,要向比自己更厉害的人学习,不断更新自己的思维,时代在变,我们人也要不断跟着变化,学习是最快的方法。

6、合作思维。把利润分出去,让大家都来帮你,同时借力让自己快速占领市场。

7、不做大,做强。很多人赚到钱了,就盲目将规模做大,产生了很多成本,虽然销售额起来了,但是利润不高,当市场红利消失,空有规模没有强大的竞争力的终究会被淘汰。

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