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小红书,吃土女孩的噩梦

2014年,小红书上线。

对于小红书的路线真的可以用一言难尽来形容。

相信小红书上线最初, 想做的是跨境电商,可是又觉得自己没什么优势,毕竟供应链不在自己手里,于是弱化商品概念,强调商品体验。

在刚开始运营的一段时间内,小红书还是小清新的代表,用户质量高,更多的在社区分享海外购物经验以及产品测评。

由于小红书的80%的受众都是女性,而且很多都是90后,95后年轻、有活力的优质客户,所以在频道选择上,更多的是美妆、个护、旅游、家居、美食等等。

不同于电商网站的俗不可耐,或者微商的不着调不靠谱。小红书清新脱俗的产品沟通方式,测评风光,以及满屏的白富美推荐。

一度在90后、00后的吃土女孩中封神。

小红书走的是口碑效应,以及依托大数据数据分析下的结构化选品

然而,无论变现的如何良好,盈利和变现才是关键,也是投资者更关心的事情。

2016年,淘宝开通淘宝直播的同时,小红书启动了电商化。电商化之后,小红书依托社群积累的大量资源,在电商启动一年后,小红书的营收达到100亿。

然而,小红书在变现表现良好后,罚款超过了17次,被罚金额超过63万,其中,10多涉及广告违法。

2018年,小红书荣登315打假日第一,黑产账号多达138万,作弊笔记120多万篇。小红书投诉率位于双十一和黑色星期五跨境进口网购投诉榜第一位,质量问题、虚假发货以及退货难成为主要投诉重点。

2019年7月29日,小红书被要求无限期下架整改,除小米商城和IOS系统的Apple store外,包括华为、OPPO、魅族、一加等在内的品牌商手机均无法下载小红书应用。

2019年10月14日小红书再次上线。

小红书的魔幻现实主义在于满屏都是白富美,18岁的成人礼必须是玛莎拉蒂起步,护肤品必须是海蓝之谜,住在装修豪华的别墅或者大平层里,拥有独立衣帽间,一水的爱马仕、香奈儿包包,精致美丽的生活方式……

看的一众90后女屌丝们直流口水,你想和我拥有一样的逼格吗?就用我推荐的各类种草安利商品吧。

富人之所以成为富人,就是因为一直赚穷人的钱

各种大学生、租房的上班族,在格子间心情不爽、老板压迫的情况下,通过这种“奶头乐”的娱乐方式,傻呵呵的种草、安利,一个月接一个月的继续吃土。

吃土女孩在种草时,更加看重商品所带来的虚荣感。

小红书更是抓住这种购物的情感满足,通过精美的图片,清新的笔记、以及各种美好的描述,一步步降低吃土女孩的心理防线。仿佛你就是小红书博主的闺蜜,大家坐在一起聊一聊自己觉得好用的商品,不经意的炫炫富,你有的我也有。

小红书的slogon说的是,“标记我的生活”,其实这并不是你的生活,而是“标记我想要的的生活”。

当这种种草变得理所应当,它就编织了一个梦幻世界,让你不断地为此付出,还乐此不彼。

SOLDIER History Today

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