欢迎光临91免费资源分享网
全网优质资源我们一起分享

直播,你是怎么入坑的?

伴随着疫情防控进入常态化阶段,各类经济社会活动也在悄然发生改变。“宅经济”效应依然持续,并推动不少行业逆势上涨,其中电商直播带货热度空前,被催化成互联网的新风口。根据艾媒咨询统计,2019年中国直播电商行业的总规模达到了4338亿元,2020年将突破9000亿元,处于高速增长期。

“现在带货直播那么火,我们公司要不要做直播?”

“我们的推广方式很多,我们要不要那么多种推广方式?感觉很乱。”

“现在都讲全渠道,我们要不要全渠道?”

上面3个问题,是近期收到客户提出的比较集中的几个问题。

我回答他们,这几个问题表面上看是渠道没有想清楚,实质是“市场目标”没有想清楚。要不要采用某种渠道、某种推广方式,以及如何采用,不取决于这种渠道是否火爆、是否流行,而首先要取决于你的目标客户是谁?是否存在于这个渠道中?

例如,你是做To B生意的,你的核心目标客户群体是大客户的副总级别以上的人群,这些人群那么忙,他们有多大概率去看直播并在直播上采购东西?(这个例子里,对直播渠道更可能的一种利用方式是一种混合的方式,即公司开直播渠道、做好内容,然后由销售人员通过人际传播呈现给潜在客户)。

另外,直播内容是否能够对用户产生价值。直播本身并不产生内容,内容则需要品牌方进行生产,能不能满足用户观看直播时的期待,便是品牌直播时很重要的一个思考。一旦内容无法对用户产生价值,便会很大程度上消耗用户对品牌的好感。

此外,是否采用某种渠道,还需要考量你的人员能力和预算能力。像公众号、直播这些渠道都是开通容易而维护困难,你是否能有人员一直坚持维护和输出优质的内容?这是一项长期的任务。另外,每种渠道可能都是及其费钱的,请网红帮你带一次货,可能赚不回你支付给网红的“广告费”。

简而言之,多数商业决策都可以用4+1管理模式加以验证:

1、市场目标Goal:这项决策的目的/目标是什么?(我的目标客户在哪里?我的经济利益诉求目标是什么?)

2、策略制定Tactic:适合采取的策略是什么?(直播带货是有效的推广策略吗?)

3、人员配置Staffing:我有足够的人力去取得期望的成果吗?(我能投入多少人力去维护各种渠道?)

4、费用预算Financing:我有足够的财力去取得期望的成果吗?(各种渠道的费用、投入产出是否划算?)

5、薪酬激励Incentive:我的团队是否能持续被激励,去取得预期成果?(会不会公众号热心维护3个月,就不再维护了?)

文:黄迪祺

SOLDIER History Today

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:91就要分享网 » 直播,你是怎么入坑的?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

91资源分享网 最新 最全 资源分享

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏