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创客第7期:kisslink如何回归路由器本质?分享

编者按:2015年,无论是创业公司,还是BAT,都瞄准了一个新兴的方向,智能硬件。有趣的是,这个圈子因为万物智能的理念给了人们巨大的想象空间,因而吸引了包括工程师、技术发烧友在内的极客们,也吸引了诸多的传统企业。而对于技术性创业公司来说,智能硬件的风口,让他们快速生长,各种智能硬件如雨后春笋,蓬勃现身。

智能硬件领域,创业公司是最有活力,最能调动人们神经的一个点。确实,一个全新的行业,需要多种多样的突发奇想。网易科技智能硬件频道正在寻找这样的创客们,只要你的项目够酷,够时尚,你的故事够传奇,我们都希望来参与到《创客》栏目的报道中,我们希望建立一个创客与创客之间,创客与投资者之间,创客与网友之间分享的平台。智能硬件频道也会伴随大家更快的成长,更好的为大家服务。

第7期采访的嘉宾是kisslink团队的CEO张兆龙,kisslink是一个专注路由器研发的团队。kisslink吻路由是在2014年10月28日正式对外发布的无线路由器品牌,其美国品牌为keewifi,以零配置和免密码为其主要特色。

创客第7期:kisslink如何回归路由器本质?

零设置+硬件密码=消费痛点+技术壁垒?

初见张兆龙,并没有网络视频里提及的那样另类。但是提及kisslink,张兆龙总爱讲同一个桥段,“当我们打开百度,在搜索框输入“怎样”两个字,会发现排名第一的问题是“怎样减肥”,而排名第二问题就是“怎样设置无线路由器”。“张用这个例子来说明,路由器设置是困扰消费者的一大问题。实际上,我们通过路由器设置解决的问题有两个:一是让自己的设备连上网,二是防止别人的设备蹭网。

从用户需求出发,kisslink设想了利用Wi-Fi近场认证专利技术的解决方案同时解决上述两个问题。记者在kisslink创业团队的办公区对该功能进行了测试。和普通路由器一样,kisslink路由器发出的Wi-Fi信号可以被手机搜索到,并显示为“无密码保护”状态。但是当你尝试连接的时候会发现,该信号并不可以直接成功连接。当设备轻触kisslink路由器时,路由器指示灯闪烁,随之设备显示Wi-Fi已连接,整个过程不到3秒钟。用设备本身作为“Wi-Fi”硬件密码的思路巧妙地避开了因密码被破解从而导致网络被共享的问题。此前,“无线时代”网站有网友指出,kisslink只是借用了红外感应的方式进行设备权限的认证。不管是何种方式,kisslink这种连接路由器的方式的确可以称之为一种创意,但是,如何保证创意不被山寨也许是下一个需要思考的问题。

2C产品+2B场景 产品定位不够清晰?

目前,kisslink的中国市场定价是269元,海外市场定价为89美元。张兆龙透露,不排除未来国内市场价格上调的可能性。另据记者了解,国内市场上普通路由器的价格通常在几十元。消费者会不会为了免密码设置来买单还尚未可知。

提及上述卖点,张兆龙指出,kisslink要做家庭路由器,面向家庭消费者,但提及对于家庭消费者的吸引力,张兆龙指出是免密设置和保证网速。不顾,目前大多数家庭的网络宽带基本上可以满足大众的需求,而且在家庭中,常用设备只要一次性的设置和输入密码即可,除非家里来了客人或者重置密码之类。难道个人会为了家里来客人而炫耀自己一触即连的路由器吗?但是,kisslink作为小礼品的话,在产品上做的不够档次。对此,张兆龙回应称,kisslink的应用场景应该是在咖啡馆或者商场内。从这个意义上来说,kisslink的用户应该是面向商家的。但是,当在一个很大的商店内,需要布局多台设备,而且,顾客是否愿意移步去联网也是一个问题。不顾,这或许是kisslink未来的一销售方向。

事实上,路由器所采用的企业级操作系统要比其硬件配置更为关键。那么,为什么要在消费级的产品中采用企业级的技术呢?除了自己十几年的企业级路由器行业经验外,张兆龙说,目前家用网络需求正在逐步向企业级需求靠拢。所谓的企业级需求,主要有Wi-Fi终端数量特别多,持续连接时间特别长这样两个特征。而多个kisslink形成自组织网络的功能似乎也更符合企业应用场景的定位。

此外,张兆龙还表示,kisslink先做好路由器本身,再做智能化,希望kisslink能在智能家居时代真正到来之前,抢占路由器市场这个关键的网络入口。

企业级路由家庭化 能否带来更好的上网体验?

在解决了路由器设置的问题之后,“网速”或是消费者面临的下一困扰。从事路由器行业出身的张兆龙这样向网易科技的记者解释:我们所遇到的网络卡顿问题80%不是因为运营商的带宽不够,而是我们的没有选择合适的通信信道。选择合适的通信信道是kisslink相关专利的关键技术之一。当网络出现问题时,按下路由器中间的禅按钮将通知Kisslink自动检测并切换到其他信道,能最大限度提高实际网络带宽,减少附近无线网络干扰时所造成的Wifi速度下降。但实际效果究竟如何,目前还不能找到明确的市场反馈。

作为一款面向多终端设计的路由器,kisslink的功率相对同类产品可以说是很小的,仅用一个普通的充电宝即可支持其正常工作。关于这一点,张兆龙这样解释:我们通常以为路由器的功率越大,网络连接越稳定。实际上Wi-Fi终端和路由器之间的通信是双向的,很多时候我们连不上网的原因并不是因为路由器的信号不够强,而是终端设备的信号太弱,而kisslink具备将终端信号放大的功能,从而保证了一个更加可靠和稳定的网络环境。

回归产品本质 创业诚意最终能打动谁?

kisslink团队在2014年4月份组建,当时整个团队只有3个人。2014年底登陆京东众筹平台,在不到24小时内,获得近5000人支持,筹资金额超过了百万,同时在美国众筹网Kickstarter众筹近15万美元。目前,国内众筹的共4万多台设备已经发货,团队规模已扩至二十多人,分别负责软硬件设计、供应链、产品、售后等具体事务。

在回顾创业历程时,张兆龙总结是自己的专业和创意打动了kisslink的天使投资人徐小平。作为硬件创业公司,kisslink同样面临供应链的问题。据张兆龙说,在设备生产初期,由于工厂模具本身的问题导致成品率很低。团队的工程师亲自跑到生产一线去做模具清洁的工作。正是这样的创业诚意打动了供应链上的厂商,使得kisslink在产品生产上不至于受到太大的阻力。预计从本月开始,kisslink出货量可以达到每月5-10万台。目前团队有2人专门负责售后。如果kisslink的销售量能和出货量相匹配,两个人的售后团队显然是不够的。

张兆龙认为路由器的本质是给用户提供痛快的网络服务。性能和技术指标才应该是kisslink最关注的因素,其它的一切都是次要的。和很多初创硬件公司一样,kisslink起初在软件方面的能力似乎有所欠缺。上个月kisslink团队聘请了专业设计师对APP进行了重新设计,目前还处于内测阶段。

据张兆龙透露,kisslink将同时拓展海内外市场。目前,已有数家投资机构表达了投资意向,其中包括投了Nest公司的某美国知名投资机构。

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