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51offer徐蒙蒙:已为上万学生申请到5万offer 分享

中国互联网大会于8月26日至28日在京举办。51 offer COO徐蒙蒙在与网易科技对话时表示,上线半年的时间,已经为一万多学生申请到了5万多个offer。

徐蒙蒙表示,与传统留学市场的做法不一样,51 offer面向学生是全免费,收入主要依靠学校的市场费用。

以下是对话实录:

网易科技:非常感谢51offerCOO徐蒙蒙先生在互联网大会接受网易科技的采访,您能不能先给我们介绍一下51offer这个平台?

徐蒙蒙:51offer是一家新的在线的留学申请公司,给更多的学生提供更好的服务,让学生更能够方便地实现他的留学梦想。

网易科技:我知道51offer是去年8月份上线,一年的时间我们的业绩如何?

徐蒙蒙:51offer上线一年多,一年多我们取得了非常好的成绩,有非常多的用户使用我们的平台,(上线半年)我们已经为一万多个学生拿到了5万个申请,我是对同学表示感谢,我们的工作非常有价值。

网易科技:一万多个学生收到5万多个offer,这一比五的概念您能给我们解释一下吗?

徐蒙蒙:我们帮助一个学生可以免费申请8次,最多可以申请8个,当然不可能都能帮他拿到,5个是可以的。

网易科技:现在中国整体留学情况是怎么样?

徐蒙蒙:我们这个算是传统行业,但是可以说互联网浪潮已经进入到了这个行业,大家不可避免的要去被改造,就像我们常说的,必须革自己的命,必须不断的去完善。

网易科技:您刚刚说互联网进入到留学这个市场上,现在大家很清楚了互联网渗透传统领域,这些传统领域有可能向互联网化互联网转型,您是怎么看在线留学领域这个双方的竞争和融合?

徐蒙蒙:在这个行业确实有一些公司也在做互联网改造,比如像新东方,他们也在做这方面的改造。我们看到有些企业改造的可圈可点,但是有些企业还是有问题。我认为两方面,一个是企业最大的革新是多大,第二点他本身是不是具备互联网基因,所以我们现在看到我们算是一家比较成功的在这方面做的企业,但是有一些企业已经失败了,他们成立了短短不到半年时间他们已经被淘汰出局了。

网易科技:您认为是哪种情况下才算是拥有互联网?

徐蒙蒙:互联网强调的是开放、包容、分享,我们非常关心用户,我们把所东西都关心在用户身上,用户的体验是我们第一位,从我们整个商业模型来说也是一样。我做一个简单的对比,传统的留学是对学生负责,学生付给他服务费,才能保证不会退费,别的他不管。但是我们不是,因为我们是免费的,我们所有学生在我们这儿获得的服务都是免费的,但是我们必须给学生推荐学生适合的学校,必须是他喜欢的学校,否则我们也帮他拿不到offer,所以这个也是认为对互联网来说也是很重要的,就是以用户为中心。

网易科技:您刚刚提到免费,51offer的收入模式是什么?

徐蒙蒙:传统来说,一般是收两笔费用,一般是先收学生的服务费,把学生送到学校之后会收学生的费用。我们把学生的费用全部免去,将一个好的学生送到他的学校,学校会给我们市场费。当然我们通过大数据分析,帮助我们学校更好的了解国内市场,了解国内需求,跟他们做一些市场上的合作,这也是我们非常重要的来源。

网易科技:您刚刚提到会跟学校有大数据合作,您能不能详细说一下?

徐蒙蒙:学校他们一直都愿意来中国做市场投入,他们希望让学生了解他们,他们希望最适合他们学校的学生去到他们那儿。但是他们不知道怎么投放,只能乱投,导致他们每年没有目的市场投放,通过我们的系统平台,我们可以抓取细分学生,我们通过一系列的数据分析能够知道学生的行为,这样他能更精准的对他的用户做推广,而且可以做市场分析,能够告诉他说这一类学生到你的学校的有多少,这样方便他们掌握情况。

网易科技:问您最后一个问题,关于移动化这个事情,我们现在已经在做?

徐蒙蒙:我们移动化很早已经做了,我们公司在这方面意识比较早,互联网大会今天的主题就是移动化,无论是移动端还是WAB端我们都有,并且我们公司在前段时间在讲这件事儿,我们至少有一半的资源会投入到移动端,我们有一个想法,我们希望用户通过移动端能完成他所有的去留学的事情。

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