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订房宝新品上线 高端星级酒店尝试分时订房 分享

高端星级酒店市场的两个痛点

目前,消费者外出住酒店,绝大部分都采用预定的模式,即酒店给出房间形态及价格,消费者进行选择。实际上消费者在酒店的时往往只有10-14个小时,却需要支付全天的房间费用,尤其是商旅人士,常年出差在外,对此有更深的体会。如果有一个消费方式,消费者只在睡觉的时候回到酒店,而只需支付真正使用房间时段的费用,那么这个消费方式一定很有市场。

另外,随着经济形势下行,企业的差旅预算下降,高端五星级酒店的客户在往下沉,很多人不得不降低了对酒店档次的要求,高端星级酒店的客房空置率逐渐攀升,这是一个严峻的挑战,如何利用好这些空置的房间,也考验着众多高端星级酒店的运营能力。

订房宝“天天五星”上线  同样的预算住更好的酒店

正是基于用户的痛点以及行业的趋势,分时订房理念的倡导和先行者——订房宝在9月1日正式上线了“天天五星”产品。“天天五星”是为商务差旅人士量身定做的豪华高星级酒店夜间预订产品,将酒店晚6点后的剩余房,以极低的价格卖给用户,比传统OTA平台要便宜很多,让消费者用同样的预算,住更好的酒店。

订房宝联合创始人梁宝川对媒体表示,订房宝之所以能推出“天天五星”的产品,正是因为订房宝三年前在酒店行业率先实现了分时预订功能,按需计价。通过分时预订的模式,订房宝的豪华高星级酒店的价格做到了前所未有的优惠;即使消费者差旅预算只够住普通中端酒店,也能够入住心仪的豪华高星级酒店,享受格调人生。

梁宝川还介绍,“天天五星”目前专做高端酒店市场,一方面是因为高端酒店市场平均空房率达到30%,有足够的议价空间,另一方面是希望通过较大的价格差来与传统OTA平台竞争。

打开新版的,有着清新格调的订房宝应用,“天天五星”列在第一个推荐位,虽然刚上线3天,但其中很多高端星级酒店与其他OTA平台相比,价格上有20%-30%的优惠,虽然这些房间都是只有10-12小时的使用时间,但在此基础之上,若消费者延长入住时间,则能以一个极其优惠的价格,按小时增加费用,总体看来还是很有竞争力。

梁宝川对网易科技表示,订房宝在三年前就研发出了分时供应端管理系统,可以按照小时来结算费用,“天天五星”的上线,是订房宝对“分时订房”这个消费理念更进一步的探索。

目前“天天五星”开通的是北上广深四个超级城市的高端酒店资源,有300多家酒店入驻,目标用户群是商旅用户和部分本地用户。梁宝川认为,“天天五星”前期的目标是“先教育酒店,然后教育用户”,先帮助酒店把那些因为预算降低而挤出去的消费人群抢回来,同时也培养目标用户群的使用习惯。随着酒店数量的增加,房间价格会更加降低,在今年4季度,预计全覆盖北上广深的高端酒店,同时开通1-2级城市、中心城市等。

如何理解来自行业内的竞争

目前几个OTA大平台在长期保持着市场竞争优势,订房宝“天天五星”这样的创新的产品如果遭遇OTA的竞争,或者同类型创业公司的模仿型的竞争,该如何应对? 有着多年行业从业经历的梁宝川显然有深刻而成熟的考虑。

对于其他创业型公司的竞争,梁宝川认为,订房宝三年来的行业经验和积累是有一定壁垒的,不是简单模仿就能成功的。对此他有很大的信心。

而对于其他OTA平台的竞争,首先在分时订房领域,OTA是新玩家,OTA传统的订房模式已经做了多年,如果要推广普及分时订房,无论是酒店的接受度,还是对现有信息系统的改造,都会对目前固有的运营方式影响很大,会严重影响目前规模巨大的传统订房市场,所以对OTA平台来说,如果放手做分时订房,左右手互搏明显不是一个很好的选择。

订房宝另外一位联合创始人任国栋则认为,分时订房市场留给订房宝发展的窗口期还很长,订房宝有足够的时间去发展壮大自己。

开始接触B轮投资人 业务规模将迅速拓展

据了解,订房宝目前的收入形式是行业内通用的赚取佣金的形式,但订房宝的佣金平均是10%,要比OTA平台低的多,这是也是创新型公司的优势,与酒店建立良好的信任关系,进而推进新的业务模式。

2015年8月,订房宝获得了由东方富海领投,浙商创投与丰厚资本跟投的完成A轮融资,两位联合创始人对媒体表示,目前正在与B轮投资人接触。目前订房宝的员工总是将近80人,在北上广深四地设有分公司,已经计划拓展1-2级城市以及各个中心城市。

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